Créer son e-commerce : 5 stratégies pour valider vos idées de produits

Créer son e-commerce : 5 stratégies pour valider vos idées de produits

En général, la motivation de créer son e-commerce vient avec une idée de produits ou services à vendre. Mais comment être sûr de vendre son idée phare ? Les consommateurs en ont-ils réellement besoin ? Vont-ils vous faire confiance ? Ces questions sont légitimes au moment de créer votre site marchand. S’il est impossible d’obtenir 100% de certitude quant à vos produits, il est possible d’atténuer les risques en validant votre projet au préalable.

Comment ? Découvrez 5 méthodes pour tester son idée avant de créer son e-commerce !

 

1. Analyser la concurrence

Vous n’êtes probablement pas la première personne à avoir eu cette idée. Par conséquent, la première étape consiste à rechercher des concurrents pour mieux comprendre la demande et l’attrait potentiel du produit. S’il y a peu de concurrence, c’est plutôt une bonne nouvelle : il y a de la demande et peu d’offres. Par contre, si vous avez énormément de concurrents, c’est bon signe pour la demande, mais vous allez devoir prévoir une offre exceptionnelle pour vous démarquer.

Néanmoins, ne vous arrêtez pas ici pour savoir s’il faut créer son e-commerce. Pour valider (ou pas) votre projet, évaluez plus en profondeur les compétiteurs potentiels.

 

Évaluer les données clés des concurrents

Une fois que vous avez listé les principaux concurrents, vous pouvez utiliser des outils en ligne gratuits comme SimilarWeb et SEMrush pour en découvrir d’autres.

Cependant, ces plateformes peuvent également fournir des informations supplémentaires, bien utiles pour analyser la faisabilité de votre idée. Vous trouverez les renseignements suivants :

  • Aperçu du trafic
  • Géographie du trafic
  • Sites Web référents
  • Mots-clés de recherche (organique et payé)
  • Références sociales

Après avoir décomposé ces données, vous commencerez à avoir un meilleur aperçu de la validité de votre projet e-commerce.

 

Se renseigner sur l’ancienneté des concurrents

Les entreprises qui ne font pas d’argent mettent rapidement la clé sous la porte. Vous pouvez utiliser un service tel que WHOIS pour rechercher des informations sur un domaine particulier et voir quand il a été enregistré. De plus, Twitter et Facebook vous montreront les dates de création des comptes. Vous connaître l’historique de vos concurrents pour savoir si votre idée e-commerce est viable sur le long terme.

 

Vérifier l’intérêt du marché

Quelles sont les retombées de ces entreprises sur les réseaux sociaux ? Est-ce qu’elles ont de nombreux abonnés à leur page ? Est-ce que les consommateurs laissent des commentaires sur Internet, à propos des produits vendus ou de ces entreprises ?

Le suivi social et l’interaction ne sont pas nécessairement corrélés aux ventes, mais ils constituent un indicateur important de l’intérêt du marché. L’une des choses les plus importantes à retenir ici est que vous ne pouvez pas vous référer uniquement au nombre de followers pour jauger l’intérêt des clients. Il est facile d’acheter des milliers de faux fans à moindre coût.

C’est pour cette raison que vous devez regarder au-delà du suivi social et vérifier les interactions.

 

 

2. Comprendre le marché avant de créer son e-commerce

Maintenant que vous avez une meilleure compréhension de vos concurrents et des indications sur leur performance, il est temps de regarder le marché d’un peu plus près.

 

Analyser les tendances du marché

La dernière chose que vous voulez faire est de sauter de pleins pieds dans un marché en déclin. Simple d’utilisation et gratuit, Google Trends vous permet de rechercher des mots-clés liés au produit ou secteur d’activité choisi pour créer votre e-commerce. Vous connaîtrez immédiatement son niveau de tendance.

Votre idée est-elle à la hausse, à la baisse ou stagne-t-elle ? Savoir où va le marché peut vous aider à prendre une décision plus éclairée.

 

Analyser les recherches

Connaître la tendance de votre produit est un bon début. Cependant, allez plus loin en vérifiant le trafic généré par les mots-clés relatifs à votre idée. Combien de personnes recherchent actuellement votre idée de produit chaque mois ? Quelles sont les tendances pour les mois à venir ?

C’est là qu’intervient l’outil de planification des mot-clés de Google. Ce dernier vous permet de rechercher des mot-clés et des expressions associés à votre produit, puis d’afficher le nombre total de recherches effectuées pour chaque terme. Vous aurez une meilleure visibilité de la taille de votre marché et de la manière dont elles recherchent vos futurs produits ou services.

 

3. Sonder son marché cible

Avant de créer son e-commerce, il convient de rencontrer ses potentiels clients pour élaborer sa stratégie. Le moyen le plus rapide et le moins cher pour enquêter auprès de son marché est de créer vous-même un sondage, en utilisant un outil comme Survey Monkey.

Il faudra alors le diffuser auprès de personnes qui ont le profil de vos clients potentiels. Commencez par vos proches, avant de poster votre sondage dans des groupes Facebook thématiques.

Si besoin, vous pouvez aussi vous tourner vers des services chargés de diffuser votre enquête auprès d’un panel correspond à votre cible. Cette méthode est payante, mais elle vous aide à avoir un aperçu concret de ce que vos prospects recherchent. Ce qui augmente les chances de succès au moment de créer son e-commerce.

 

4. Créer une campagne de financement participatif

Le crowdfunding est une technique populaire pour tester une idée. Vous aurez le choix entre différents prestataires, comme Ulule, Kickstarter ou KissKissBankBank.

La mise en place d’une campagne de crowdfunding vous aide non seulement à valider votre produit, mais vous permet également de collecter de l’argent dès le départ. Cependant, les opérations de financement participatif sont généralement réservées aux produits nouveaux / intéressants ou innovants. Si votre idée est plutôt de la revente de produits d’une autre marque ou de produits importés, cette stratégie de validation n’est pas possible.

 

5. Créer son e-commerce en version test

L’une des méthodes les plus fiables pour tester la demande consiste à créer une boutique test. Vous pouvez :

  • Ouvrir un compte vendeur sur des marketplaces comme Amazon, La Redoute ou eBay.
  • Créer un commerce en dropshipping avec Dropizi pour tester le produit.
  • Utiliser une solution comme Wizishop pour lancer sa boutique rapidement, à moindres frais.
  • Organiser des précommandes.

Si le succès est au rendez-vous, vous pourrez développer votre propre boutique en ligne et commander votre premier stock.

 

Sauter le pas et créer son e-commerce est une démarche impressionnante, parfois effrayante, surtout lorsque vous n’êtes pas sûr de votre idée de produit. Cependant, en prenant le temps d’analyser vos concurrents, d’étudier le marché et de tester votre idée, vous pourrez réaliser votre rêve de manière sereine !

Créer son site marchand : 8 stratégies pour trouver votre premier produit

Créer son site marchand : 8 stratégies pour trouver votre premier produit

Pour les nouveaux entrepreneurs, créer son site marchand est un terrain inédit qui s’avère parfois intimidant. L’un des plus grands défis e-commerce est de savoir quel produit vendre en ligne – qu’il s’agisse d’un unique bien ou d’une gamme complète. Surtout qu’avec près de 200 000 boutiques en ligne en France, il semble presque évident que tout a déjà été fait.

Cependant, de nouveaux acteurs émergent régulièrement et trouvent le succès, avec des produits innovants ou qui répondent aux besoins d’une niche.

Alors, comment pouvez-vous entrer dans l’action ? Découvrez une liste de huit stratégies et opportunités qui vous aideront à générer des idées de produits !

 

1. Trouver des opportunités dans les mots-clés

Ce n’est pas un secret, le trafic de recherche organique est un canal marketing massif.

Rechercher des opportunités via les mot-clés implique de rechercher stratégiquement un produit ou un créneau en ligne, en fonction des requêtes que les internautes utilisent sur les moteurs de recherche. Bien entendu, pour créer son site marchand en évitant la concurrence, il faut aussi prendre en compte le volume de recherche et le niveau de compétition pour ces requêtes.

Cette approche, assez technique, implique une forte compréhension du référencement naturel et des compétences en recherche de mot-clés. Si ce n’est pas votre cas, peut-être qu’une formation peut s’avère nécessaire.

Cette stratégie est particulièrement utile si vous envisagez de lancer un e-commerce en dropshipping, car les marges réalisées sont généralement assez minces, ce qui rend difficile l’utilisation des canaux publicitaires payants.

 

2. Construire une marque intéressante et unique

Une approche de création de marque diffère énormément d’une approche SEO. Cette stratégie implique de réaliser une véritable étude de marché, pour développer une meilleure compréhension de vos clients et analyser la concurrence, afin de créer une marque unique qui va marquer l’esprit de vos prospects.

Néanmoins, cette approche est nécessaire si vous comptez créer un produit de toute pièce ou si vous sélectionnez une activité avec une concurrence féroce.

 

3. Identifier un point de douleur client

Résoudre un point de douleur client a toujours été un excellent moyen d’obtenir des ventes. Attention, nous ne parlons pas forcément d’une douleur physique, mais cela peut-être le besoin d’atteindre un objectif sportif, professionnel ou personnel.

 

4. Identifier les passions des clients

Lorsque les consommateurs sont passionnés par quelque chose, ils dépensent souvent plus d’argent. Les golfeurs sont connus pour dépenser des milliers de dollars pour les meilleurs équipements, afin d’optimiser leurs performances. Les amateurs de photographie ne lésinent pas non plus sur les dépenses d’accessoire pour améliorer leurs clichés.

Recherchez du côté des domaines qui suscitent une forte adhésion pour lancer votre e-commerce !

 

5. Créer son site marchand en fonction de sa propre passion

Vous-même, avez-vous une passion ? C’est un premier point de départ à envisager.

Rester motivé est la clé pour construire et gérer son entreprise, même durant les périodes difficiles. Créer son site marchand en utilisant sa propre passion est un excellent moyen de mettre tout son cœur à l’ouvrage et d’en assurer la réussite. Rappelez-vous du proverbe de Confucius :

Choisissez un travail que vous aimez et vous n’aurez pas à travailler un seul jour de votre vie.

 

6. Rechercher une lacune sur le marché

Trouver une lacune implique d’examiner un produit, un créneau ou une industrie en particulier pour identifier un problème ou une déficience sur laquelle capitaliser. Que pouvez-vous faire différemment ou mieux des concurrents ?

Une lacune sur le marché peut prendre la forme :

  • d’une fonctionnalité de produit à améliorer ou ajouter
  • d’un marché peu considéré par les concurrents
  • d’une capacité marketing supérieure

 

7. Considérer son expérience pour créer son site marchand

Avez-vous travaillé dans un secteur particulier et connaissez-vous les avantages et les inconvénients ? Peut-être que vous avez une compétence ou une grande expérience qui vous rend expert sur un sujet particulier.

Transférer votre expertise dans votre propre business en ligne est un excellent moyen d’entrer sur le marché avec force et d’apporter une valeur ajoutée à vos potentiels clients.

 

8. Capitaliser sur les tendances naissantes

Capitaliser sur une tendance qui vient de naître peut être payant pour votre e-commerce. En étant premier (ou presque) sur le marché, vous pouvez vous tailler une place dans l’esprit des consommateurs et vous établir en tant que leader.

Sauter tôt sur une tendance peut également avoir un impact important sur votre référencement et vous permettre de grimper en première page des SERPs plus facilement et rapidement.

 

Gardez à l’esprit qu’en raison de la forte concurrence dans les catégories de produits les plus courantes et les plus populaires, choisir le bon créneau est déterminant pour votre succès. N’ayez pas peur de regarder les sous-catégories de produits et les niches. Même si un créneau est un plus petit sous-ensemble, avec moins de clients potentiels, il compense cela par une concurrence faible et un public plus ciblé. Alors, prêt à créer son site marchand ?
 

Peu importe votre expérience en e-commerce, avec ce guide en 6 étapes, vous allez créer une boutique en ligne plus performante que vos concurrents en seulement 90 minutes.

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Lancer son site e-commerce : 3 étapes pour trouver une idée

Lancer son site e-commerce : 3 étapes pour trouver une idée

Avant de lancer son site e-commerce, une chose indispensable est à prendre en compte : votre idée de départ. En effet, pour commencer, vous devez trouver ce qui vous anime le plus. Si votre travail est une passion, la réussite de votre business est alors assurée ! Oui mais alors, comment trouver son idée passion ? C’est ce que nous allons développer dans cet article… 
 

Quelles sont vos qualités ?

Faites le tour de vous-même, en analysant vos différentes qualités mais aussi vos défauts, vos différentes forces et vos différentes faiblesses, qui pourraient vous porter préjudices dans votre entreprise ou au contraire, être bénéfiques. Listez tout cela et gardez uniquement ce qui jouera un rôle important dans votre business.

Le fait de connaître vos défauts et vos faiblesse permettra d’anticiper les éventuels échecs et de garantir votre succès au moment de lancer son site e-commerce.
 

Trouvez l’idée qui vous correspond

Une fois que vous avez fait le tour de vous-même, listez tout ce qui vous anime comme vos passions par exemple. Ceci étant fait, essayez d’associer vos points forts et aussi vos points faibles à votre nouvelle trouvaille et demandez vous si vos capacités sont en adéquation avec votre idée. Dans la majorité des cas, elles le sont naturellement.
 

Avant de lancer son site e-commerce, analysez les tendances du moment

Une fois votre idée trouvée, demandez vous si sur le marché il reste de la place pour vous et, le cas échéant, quels seraient les concurrents. Analysez aussi le fait qu’il y ait ou pas la possibilité d’évolution de votre entreprise e-commerce.

Prenez conscience qu’avec internet et les smartphones, les nouveaux besoins sont très vite créés grâce aux nombreuses startups qui innovent chaque jours. Enfin, lancer son site e-commerce peut engendre un certain budget. Peut-être vous faudra t-il investir en marchandise et en matériel.

 

 

Partagez votre idée

Parlez de votre e-commerce à vos futurs client avant qu’il ne soit créé peut être bénéfique. Ils pourront vous dire ce qu’ils aiment et ce qu’ils n’aiment pas, vous faire éventuellement des propositions sur des produits ou autres, vous faire part de leurs besoins ou de leurs envies. Cet échange vous permettra de peaufiner votre idée et de l’orienter dans le sens des besoins véritables de vos futurs clients.

De plus, le fait de leur montrer que vous prenez en compte ce qu’ils désirent vraiment, les mettra en confiance et fera de vous quelqu’un d’appréciable, ce qui est bénéfique pour lancer son site e-commerce avec succès.
 

Lancez votre site e-commerce

Une fois l’idée trouvée, le budget défini et les besoins de vos futurs clients analysés, vous pouvez alors créer votre site marchand. Il ne vous restera plus qu’à vous adapter aux nouvelles tendances et à suivre le mouvement !